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一个通过虚拟产品0成本,实现利润50多万创业历程解读

互联网的发展,每个人都想在互联网领域分一杯羹,那么对于没有经验的我们又应该怎样通过互联网创业呢?下面就讲解一个创业的例子,也许你不能照搬他的例子实现成功,但是至少能够给你一些新的启发。

虚拟产品赚钱、营销方案

我最近两年试着操作虚拟项目,0成本的,非常暴利,一年的纯利润在五六十万,但是由于某些原因,前2个月放弃了。这是我第一次做虚拟项目,也算是做的一次测试,不过结果还是比较满意的,这也是我以后要大力开发虚拟项目的原因,零成本操作,100%纯利润。

一直犹豫要不要公布的这个项目,因为这是一个空白市场,一旦公布,有可能会为我以后带来很多竞争对手,想了想还是分享出来,有竞争才有提高嘛,才能激发我开发更多的空白市场。

众所周知,减肥市场的竞争非常惨烈,竞争越激烈也意味着市场越巨大,谁都想进入分一块蛋糕。

我做的项目也减肥相关,但不是卖减肥产品,而是一种减重服务,相当于营养师配餐的模式,按疗程收取服务费用,我给你搭配饮食,你照着去吃,就能瘦,保证不会饿到。一个月是一个疗程,一个月可以减掉6-10斤,一个月指导服务费用500元,三个月费用1200元,六个月费用2000元,其中一个月和三个月的疗程卖的都比较好,六个月疗程卖的不多。销售额五十多万,当然也就是纯利润是五十多万。

关于产品定位

首先要知道减肥的方法有哪些:

  1. 减肥产品
  2. 针灸、拔罐等理疗方式或手术
  3. 节食
  4. 健康减肥,科学饮食,适量运动
  5. 器材,比如跑步机,AD收腹机,减肥腰带等。这一条被我直接pass了

这几种方法里面,我可以操作的,而且能够为我带来收益的就只有 1和3了,减肥产品有很多,什么左旋肉碱啊,超级P57啊,绿瘦啊,兰蔻清脂酵素啊等等,都做烂了,没有心情再做。

郑多燕减肥操

咱们来重点分析一下健康减肥这一领域,我发现了三个盈利方向。

郑多燕减肥操:那个时候郑多燕也非常的火爆,还没有人卖郑多燕的正版光盘(这里要提一下,郑多燕这个人也是包装出来的)。而且卖减肥光盘的同时,还可以关联销售减肥操相关的器械,比如杠铃啊,弹力带啊,呼啦圈,瑜伽球,瑜伽垫啊等。但是利润低,成本费用比例过高,被我pass了。

提供专家咨询服务:减过肥的人大都知道薄荷论坛,这个论坛提供减肥服务,有专家给出饮食方案和运动方案。当然了,是付费服务,价格不高,很亲民,一个月的费用还不到400块,客户按照要求去做,有问题与专家通过网页留言互动的方式来解决。据我估计,薄荷论坛减重服务这一块,每年大概的收入在200万左右。

食疗减肥:这是我无意之中发现的,意外之喜。有一个叫居家瘦的减肥机构,做的就是食疗减肥,客户都是通过网上成交的,收费相当之高,最便宜的套餐一个月指导费用3000元,最贵的是一个月指导费用20000元,20000元是当时最贵的,现在最贵的套餐是50000元一个月。是的,你没看错,仅仅是指导费用,没有任何产品辅助,当然也不需要任何产品辅助,仅仅通过食疗,就能减肥,当然,效果确实不错,确实可以减下来,他们一年的销售额大概在1000万左右。

第一次看到价格的时候,感觉不可思议,价格比实体店都要高出很多,根本不可能有人买,可是事实上买的人相当之多,这让我又重新审视了一下自己,格局不够,自己认为不合理,是因为还没有达到那个高度,什么样的境界吸引什么样的人。我有时候也在想,要不要把我的培训费用再调高一些呢,因为我所能给出的价值远远不止一两千块这么点。

减肥的方法

继续分析,Pass掉了郑多燕光盘,就剩下薄荷和居家瘦的服务可以操作了,对比了两家,我选择了模仿居家瘦做食疗减肥,原因有4点:

1、食疗减肥对大部分的人来说,是一个全新的概念,当所有人都一窝蜂的涌向减肥药市场的时候,另辟蹊径,是个很好的选择,差异化营销。这里提一下,在实际销售的过程中,也有客户问,你们家跟薄荷的减重服务有什么区别,我说区别1234567,然后就成交了。

2、健康减肥中的“合理饮食,适当运动”这一块,薄荷做的非常好,做了很多年,影响范围广,而且价格亲民,如果我来跟薄荷的减重服务竞争,我没有信心打败它。

3、虽然“食疗减肥”这个概念了解的人不多,但是“食疗”这一概念,已经被大部分中国人接受了,“食疗减肥”这个关键字在百度还有300左右搜索指数,说明热度还是不错的。而且居家瘦就是一个成功案例。

4、是最重要的一点,看了居家瘦的价格,就能了解它定位的是高端路线,那么中低端就是一个空白市场,他们定价3000元,我定价在500元就可以,到目前为止,除了我之外,还没有发现另外一家做食疗减肥的中低端市场的机构。

综上所述,食疗减肥的可行性非常高。那么,开干!

产品定位好了,接下来就是找相关从业人员了,因为做的是服务,需要的专业性很强,就不能跟做实物产品一样。做实物,去阿里巴巴进点货,回来卖就行了,不过实物产品有一个好处,不需要你去包装产品,这些产品都已经被商家通过电视,网络炒作成功了,大把的人要买,你要做的就是,让客户到你这里买产品,你销售出去赚取利润即可。

我的这个减重服务不同,零起步,所有的环节都需要自己去做。食疗减肥嘛,是营养相关的,专业性的只是,我肯定不懂,所以我要去找一个营养师跟我合作,很快就找到了一个合作伙伴,一个2级公共营养师,之前在一家会所做营养咨询专家,专业方面肯定没问题。

我这个人呢,对钱不是很看重,看的是未来的发展,所以我给了他五五分成,当初想法是,我对你这么大方,你也要加油猛干啊,事实上,小伙伴确实也很卖力,但是就因为五五分成的合作机制,没有一个做决定的人物,大事情都要商量,意见经常发生分歧,所以造成后来的合作失败。

正好昨天在看雕爷的,里面有这么一段话,感触很深,引用一下“实际上,我所看到过的失败创业者,倒很少是因为死于独裁的。恰恰很多是因为俩人一样大,谁也说不服谁,陷入死循环,从而把蛮有前途的企业给耽搁死的”。

现在我也越来越理解,雷军当初为什么花那么多的时间找合作伙伴了。

这是后话,言归正传,现在营养师到位,售后问题解决了。

在找合作伙伴期间,我用2个月的时间,已经将各方面都包装打造完毕,数据库也积累了有3、4千人的样子。

下面来讲讲包装,因为做的是减肥,我包装出来的意见领袖是一名减肥教练,如果你去操作,也可以包装成为一名健身教练,或者减肥中心的从业人员,或者是一名职业营养师,都可以,切记一定要是专业的人士,做服务的必须够专业,至少要给别人专业、权威的感觉。如果是卖产品,那就简单多了,比如卖减肥产品,可以包装成为一名减肥达人,使用N多产品之后,成功瘦身了,推荐最有效果的产品,成交率也是非常好的。

营销、包装产品

如何包装

就简单说下,专业性+真实性+名人效应。

专业性:空间的文章,说说,专业度够强,自己不会写,没关系,去专业性的论坛区找,任何领域都有相对应的论坛,自己能看懂的,由浅入深的文章,找20篇,发布出来,空间说说,就去新浪微博找相关营养师的微博,复制过来即可。

真实性:就是让别人感觉你这个人很真实,可以用自己的照片,或者网上找其他人的照片做头像,不要是美女,普通人即可。多上传一下工作和生活上的照片,比如自己做饭的照片,跟家人一起的照片,还有减肥中心训练时候的照片等等都可以。

名人效应:首先,要起一个名字,注意,是真人姓名,不是昵称,比如我叫若风,这个就是昵称,我叫董若风,这就是人名。还要注意,名字必须起一个独一无二的,在百度上搜索不出其他人的最好,对以后的推广营销帮助大大的。

还要做一个百度百科人物,百度搜索这个人名,比如董若风,排在第一的就是我的百度百科名片,这样我的形象,一下子就高大上了,应该能懂的吧。之后在相关的新闻网站发表几篇文章,再配合人物报道,一下就真实了,看到这里,有人会问了,我写的文章新闻网站不发表怎么办呢,没关系,这个问题很好解决,不用担心,给钱就行。

那么如何引流,如何2个月引到了3、4千的精准客户,就按4千算吧,平摊下来每天就60多人加我,注意,是别人主动加我,而不是我去加别人,有人要问了,这有区别吗,区别大大的有。你去加别人,明摆着是去发广告的,用户都有排斥心理,信任度也不高,不拉黑就不错了。那么让别人主动加你呢,说明你给了别人价值,或者别人认可了你,为什么你们会加我QQ呢,因为我写的文章给你带去了价值,你觉得若风写的文章也很好,这个人挺实在的,就加了。

怎样吸引你的客户的眼球

那减肥人群去让她们如何加你呢,答:利诱!

可以通过免费赠送一些减肥资料啊,比如很火的“郑多燕减肥操高清视频全集”,加QQ就给下载地址。当然如何发,怎么发,去哪发都是有技巧的,曾经我有一篇帖子上了天涯首页推荐,一天就带来了7、8百人,当时的女朋友也在旁边,手贱的点了一下“查看全部消息”,弹出的QQ对话框瞬间满屏,幸亏电脑配置高,要不然直接死机,没把我气死,后来让客服一个一个的发邮件过去了。 也可以通过软文的方式,女人嘛,感性动物,引起大家的共鸣,将用户引到QQ或QQ群都可以。发一下我曾经写过的软文,内容如下:

我是XXX,我的职业是一名私人减肥教练。可能很多朋友不太了解这个职业,但是,我真的觉得这个职业很伟大,因为,我可以认识很多新朋友,并且让我的新朋友都成功的减肥,他们都很感谢我,我也很享受呢。

  因为工作的关系,我积累了很多的减肥经验,其实并不是所有的肥胖人士都需要减肥,如果你一定要减的话,也请选择一个适合你的方式。

  你们可能是产后妈妈,是学生,是准新娘,减肥的目的也不一样,有的想瘦全身,有的想瘦大腿,有的想瘦肚子等等,但是我敢肯定,很多朋友的减肥情况都是相似的,只是有的人减肥成功了,有的人减肥失败了,我建了一个减肥交流群,群号是XXXXXX,在群里姐妹们一起讨论减肥心得,大家相互鼓励,我想如果你将自己的减肥经历分享出来,别人看到了你的减肥经历,肯定会很受用的,这样也可以帮助到更多的朋友。

将用户引导到群里,进行QQ群营销,当然,这需要专业性的知识了。

如果是卖产品呢,那就好办多了,自己卖,第三方见证卖,话题炒作卖,反正是自己的群,随便怎么营销都可以。

再说一个硬广,在各大问答平台,论坛回复留下独立关键词,引导用户搜索关键词,搜索出来的第一个就是你的软文广告,可以是一个女孩的成功减肥奋斗史,蜕变的过程,叙述个人减肥奋斗的经历来讲故事,插入产品,这种方式效果也不错。

其他方法就不讲了,可以看我空间其他日志,写了很多,软文炒作的玩法也暂且不说。

大家可以回顾一下这篇文章,可以看到,在项目的准备和预热阶段,描述的文字是最多的,没有牛逼的包装和超高的信任,就没有超高的成交转化率,我在QQ空间,QQ群跟那些减肥的人互动了2个月,信任度无比的高,当我推出减重服务的时候,很多人毫不犹豫的买单了,然后把客户交给小伙伴就OK,当然小伙伴也很给力,很多客户都成功减下来了,这下我们就有了成功案例,发布出去之后,会引来更多的人购买服务,形成了一个良性循环。

推广的任务交给客服,我每天规划一下任务,让他们去做就OK。

客服营销

但是,跟小伙伴在很多意见上产生了分歧,当我准备搞促销活动的时候,小伙伴反对,当有人带着数十万减肥数据库来找我合作的时候,小伙伴反对,当有牛逼淘客要帮我免费推广拿提成的时候,小伙伴反对。为什么反对,因为有人来合作,肯定是要分钱给对方的,我对钱看的很开,我少赚一些利润,把一部分利润分出去,大家都有钱赚,实现共赢多好啊。但是小伙伴不这么看,因为我俩五五分成,我分出去的也有他的一份在里面,他肉疼,他的观点就是,我们自己好好推广就行了,一年也赚个五六十万,这不挺好的么。

对金钱观念上的巨大分歧,是我最初没想到的,我也无心再做,把股份卖给了小伙伴,让他自己运营去了。我带领我的团队去开拓下一个空白市场,当然减肥我还要再做的,市场真是太大了,但不是这种形式,还有另一种更高级的玩法,所以我才敢把这个项目公布出来。

收入是由格局决定的,敢于分钱,才会有更多的人跟你一起干,才能赚到更多的钱,目光短浅,守着自己一亩三分地的人,永远做不大,这也是我要在网上组建团队的原因。

再说说小伙伴,我全部撤出之后,他只懂如何帮人减肥,至于推广营销一概不通,营业额直线下降,现在依靠我之前积累的数据库,一个月的收入还能维持在1、2万左右。

这也能侧面证明数据库营销的生命力之强大。

怎么样,强大吧,分析得很彻底吧,你应该明白了营销的厉害了吧,相信我们很多新手博客朋友对于营销是模式的,营销这里面的学问大得很,要不然怎么还有专门的课程呢,营销就是一场没有硝烟的战争。

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