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草根站长如何一年赚80万——我做交友网站的经历

本文转载于财神的博客,是一篇给草根站长极大动力与启迪的文章,也许你不能实现一年赚80万,但是文章中的思路能给你新的思路。

互联网界闷声赚大钱的高人多得数不清,80万对他们来说可能仅仅是几天的收入,但是对于广大草根站长来说,年入80万还是比较有诱惑力的。下面说一下我靠交友网站年赚80万的经历。
草根站长创业账本
法不禁止即可为,这是中国的现状。我做的就是被列为低俗但法律没有禁止的,情人交友。因为涉嫌“低俗”,我一直都不敢告诉亲人朋友我具体在做什么,幸好他们也都不懂互联网,糊弄糊弄就过去了。
网站是在2009年9月份上线的,在这之前我已经做了整整两年的个人站长,期间做过不下100个网站,几乎各种类型的都尝试过,各种广告联盟也都试过,大多都是白折腾赚不到钱,但是掌握了很多无法言传的经验(对于做资讯站的来说,这些经验目前仍然很有用,我会专门写一篇文章来介绍),后来把这些经验运用到一个健康资讯网站上,靠投放Google Adsense勉强维持生活。交友网站上线的第二天就盈利了,确切的说是有人在网站上消费了。在网站上线之前,我就预料到会在短时间内盈利,但是没想到这么快就实现了。
我为什么在网站上线之前就知道一定会盈利呢?这里不得不说一下2007年冬天我的一段经历。2007年做广告公司失败,欠下一大笔债,万般无奈就在百度里搜集了一些兼职女孩的QQ号和照片,做成一个照片单页卖女孩的联系方式,然后在各大聊天室、天涯社区、赶集网狂发广告。为了安全,单页上不敢留我的QQ号,只有一个TQ客服系统。做了一个多月,有两个收获:一是收入三千多块钱,二是发现我是个文字沟通高手,凡是来咨询的人,我几乎都让他们乖乖付钱了,转化率至少90%以上,有的人付钱后发现有些联系方式不准确,又来找我,我居然又让他们加点钱升个级,和平打发掉了。两个月之后,我手中的钱已经够吃饭,就赶紧停掉了,一是觉得危险,二是觉得太缺德。不过,这个行业的市场之大已经不言而喻。所以2009年我决定做情人交友网站的时候,就预料到一定会盈利了。
决定做情人交友网站之前,我对交友行业透彻的分析了一下,如果做征婚交友,肯定干不过世纪佳缘,做正规交友,没有吸引力,找不到让用户充值消费的诱惑点,继续2007年做的那种半欺骗半拉皮条性质的,又缺德又违法,绝对不可为。最后决定做情人交友。情人,很暧昧的一种社会关系,现实中找情人的男女越来越多,最最关键的是,据我所知截至2009年9月份,只有一家情人交友网站A,而且这家网站的知名度很低,访问量也很低,也没有任何推广的痕迹,我在这家网站充值加了几个女会员,发现信息都很真实。确定好方向之后,注册了一个过期被删除的备案域名,由于我不会写程序,程序直接就用了discuz!不到一个小时,网站就上线了。用过discuz!的都知道,在后台可以任意添加版块,我把每个版块设置成一个城市,一口气添加了200多个城市,然后从上面提到的那个A网站复制资料到我的网站,再花钱买来联系方式,虽然资料不是用户自己注册的,但至少也不是虚假的。我的盈利模式也很简单,就是把联系方式隐藏,用户充值达到一定积分之后就可以看到。9月12号网站上线,当晚我在北京版块添加了七八个女性会员资料,上海、天津、重庆各添加了三四个,然后就急着去天涯社区发广告,结果第二天就有一个北京的男会员充值了,域名费、空间费赚回来了,这给了我极大的动力,马不停蹄的去添加会员资料、去发广告,网站就这样做起来了。9月份共赚五千多块钱。
2010年网站流量图

手工发广告很累,效果也不佳,我想过在联盟投广告,后来想到站长们在群里交流作弊经验的情景之后,就打消了这个念头。到了10月份,我的高中同学jerry告诉我Google Adwords正在搞活动,申请开户即可获得500元的广告体验金,赶紧申请了一个,账户里果然有500元。不知道是竞争对手少,还是我误打误撞把Google Adwords账户优化到了极致,我把单价定到1毛钱,广告展示率仍然很高,大约半个小时就能点完100元广告费。当时用的第三方支付系统是壹支付,唯一一家即时结算的支付系统,用户在网站充值,资金立即到我的银行卡里,手机短信立马提醒。壹支付选择这种即时结算的方式来拉拢站长,迅速占领了大片市场,好多非法网站都在用壹支付,结果可想而知,好像在2010年7月份的时候受山东枣庄一钓鱼网站的牵连壹支付被关闭了,可怜我两天的收入1万多块钱也没能拿回来。跑题了,回到GG账户,广告上线后,奇迹出现了,我之前没赚过大钱,也没如此轻松的赚过钱,所以,对我来说就是个奇迹,我的手机短信响个不停,银行卡里每隔几分钟就有一笔收入,50元到200元不等。不是自己的钱不心疼,才三天就花光了谷歌送的500元广告费,这三天,会员的充值总额是五千多。再去申请的时候,谷歌的政策已经改了,变成充100返200,也就是自己充值100元,账户里就有300元,这个政策也没持续几天就没有了。我尝到了广告的甜头,就继续在谷歌投放广告。粗略的算了一下,当时的投入和产出比是1:8,投放100块钱的广告费,能有800块的收入。期间被K过好几个账号,直到2011年4月份持续被K之后,我就换了百度推广。百度推广的联盟效果不佳,但是搜索效果很好,就是价格偏高,后台强制性最低价格0.38元,大家都谈什么账户优化,我个人觉得那都是一群没见过鬼硬说鬼吓人的人,账户根本不存在多高深的优化,只要你持续投放广告,每天的广告金额超过500元,单价和排名自然就达到最佳状态了。除了谷歌和百度,我还试过几个小广告联盟,试一个后悔一次,不是骗子就是无赖,都属于一边忽悠广告主的钱,一边跟网站主耍无赖的主儿,当然,他们死得比昙花还快。
2012年网站总流量
2010年1月份的时候,新上线的情人交友网站已经有四五家,其中有两家直接照搬我的网站,其他几家是用当时比较出名的“扬州交友”的程序修改的。我有了危机感,因为我用的discuz!是一套论坛程序,缺乏互动性,不适合做交友网站,我的网站充其量算是一个会员资料售卖站。于是我花600元买了一套“仿世纪佳缘”的asp交友程序,买来之后才发现程序本身有很多bug,自己不懂程序,只好将就着用。通过广告来的大部分都是男性,网站上女性会员资料太少,很多男会员不愿充值,我又不得不招聘了两个人专门添加会员资料。资料都来源于我上面提到的A网站,那时候他的VIP会员价格很便宜,我们办了个全站的VIP会员,复制他们资料的同时,也把联系方式“偷”过来了。后来他们的管理员发现之后,针对我们做了好几次防御,比如屏蔽我们的IP;网页无法复制;年龄身高体重使用图片显示;24小时之内查看会员数量不能超过100;晚上8点到上午9点不能升级成为VIP会员;会员照片添加不规则水印等等。这时候,我网站每天的平均收入四千左右。5月份的时候又花4500元买了一套比较完善的交友程序,这样看起来算是“正规”的交友网站了,但是效果反而不如以前了,仔细分析了一段时间,找到原因了:大部分会员很反感复杂的注册选项,有一些年龄大的男会员甚至不会注册,而最初用的discuz!程序注册选项只有用户名、密码、邮箱这三项,不到一分钟就可以搞定;在使用网站的过程中交友程序也比discuz!复杂,愿意花钱的会员才不管什么互动不互动,能直接看到异性会员的联系方式就行。还有很大一部分会员连注册都免了,直接充钱,充完钱来找客服要VIP账号。顺便提一下,为什么会员那么信任我的网站呢,一是网站人气高,每天的新帖子和回复贴都上万,所有人都看得到,二是当时的人真的是求情人若渴,为了找一位异性,敢于赌一把,当然,我网站上会员资料都是真实的,他们没有赌输,而且大部分第二年还接着续费。原因找到了,对症下药,还是恢复使用discuz!。由此得出一个重要结论:只要网站能提供用户想要的有用的内容,用户就会喜欢,跟程序好坏关系不大。我记得有个人专门写文章分析过这个结论,他拿天涯社区做例子,天涯社区比起很多论坛来,程序和界面的确有点“老土”,但是挡不住每天那么多人的访问,原因就在于它里面有丰富的内容,有大家喜欢的内容。
2011年7月10日收入截图
2010年算是交友网站的爆炸年。单说情人交友网站,3月份,B网站上线。这家网站的运营方是一家开发客服系统的公司,这套客服系统在今天的市场占有率也挺高。他们的技术比较牛,直接把A网站copy了一遍,包括数据库,然后把前台界面美化了一下,包装完毕就开始在各大平台疯狂推广,那阵势只能用三个字来形容:真有钱!A网站很快在显要位置贴出公告:近日有不法网站冒充XXX,请会员甄别,本站唯一域名:XXX。在中国,情人交友属于游走在所谓的道德边缘的擦边行为,网站闷声赚钱可以,一旦大张旗鼓的摆上台面,离死就不远了。不知道B网站投了多少钱,也不知道赚了多少钱,没几个月就宣布更换域名了,再没多久,就死翘翘了。这时候,很多个人站长都看到了这块肥肉,B网站一死,立马跳出来几十个山寨版的,当然也没有几个活下来的。截至目前,这一行活下来的网站共有四个,第一个是A网站,现在成了名符其实的老大,不做推广全靠口碑;第二个就是我的网站(现在不属于我了,这是后话);第三个和第四个都是自己开发的程序,三年多一直活跃在百度推广的页面上,他们的域名备案都是企业性质,而且网站SEO做得很棒,一直在百度第一页。其实还有三家也做得不错,只不过他们不打“情人”这张牌,他们分别主打出差交友、中产成熟人士交友、年轻男女私密约会,跟情人交友算是殊途同归吧,反正最终引导的都是男女之间那点事。另外还有一家专做高端人士交友的,宣传理念是“男女互助”,他们的会员也都是真实的,可惜后来多次改版并死掉了。
2012年8月7日收入截图
说了这些“正规”的网站,自然要说说那些虚假钓鱼的。不夸张的说,2010年交友的钓鱼网站不少于1000家,它们的源码始于***.com这家网站,却又不止于这家网站。先说***.com,这家网站可谓开创了情人交友的新时代,他们的程序由UCHome二次开发而来,页面美观大气,交友流程也清晰简单,加之域名好记,再加之推广力度大,在众多情人交友网站中迅速上位,可谓一夜成名,当然一夜之间也被复制了上千次。情人交友突然大爆炸。中国人最大的聪明就是小聪明,很快这套程序被演变了,演变后的程序是这样的:任何人注册后,性别都会被改成女,并且自动匹配一张美女的头像,别的会员所看到的一律是美女会员,而且还都是同城的,至于联系方式被修改成什么就不得而知了,反正都是骗人的,我也没有亲自去测试过。我说过,那时候的人求情人若渴,而且还敢于去赌,所以,这些网站捞了不少!当时的百度推广审核也比较宽松,他们准备多个备案域名,一旦被K,立即换域名,效益毫不受影响。据我估计,当时每天受骗的人数至少是四位数。232.com域名持有者在圈子内也算是个名人,可能考虑到影响,网站上线不满周岁就关闭了。但是跟风者依然斗志昂扬,并且越做越没有底线,终于把用户都骗怕了。到2011年年初的时候,充值的会员数量急剧下降,跟会员聊,他们都反应担心被骗,说是看到了什么新闻什么报道,交友网站好多骗人的。至此,情人交友的爆炸式发展成为历史,情人交友网站的大好日子也结束了。
而征婚网站恰恰在此时纷纷加强了实名认证,用户不但没有流失,反而数量激增,幸运的世纪佳缘也看好时机顺利上市了。
2009年-2014年所有的记账本

2010年靠交友网站我赚了80多万,2011年收入一下子降到不足30万,2012年20万左右,2013年连20万都不到,2014年开展净网活动,百度直接不让开户了,单靠自然流量每个月仅仅几千块钱,尝试买流量,效果也不好,加之受“低俗网站”的压迫,我一直在亲戚朋友面前抬不起头来,一咬牙,就把网站卖了。
如今有种重新做人的感觉,偶尔打理一下前几年投资的一点小生意,上上网看看书陪陪家人。
进入互联网八年,第一次写自己的感受和见解,只为跟大家分享一下,如有丢人现眼之处,还望各位海涵。以后,我会分享更多实际操作中的东西,如果能有至少那么一丁点能给别人带来帮助,也算欣慰了。欢迎各位与我沟通交流。

读完财神的文章总是感觉热血沸腾,总是能感觉到能量的源源不断来到,草根站长们加油吧!胜利就在前方,此刻我只能想起孟子的一句话:故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。大家共勉之!

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